La venta directa está llena de ventajas como la auto gestión de tu tiempo, ser tu propio jefe, ganar dinero en proporción a tu trabajo realizado… pero no todo son ventajas, pues como comerciales debemos hacernos cargo de la planificación de las rutas, de nuestras labores como representante, asistente administrativo, ejecutivo de marketing, entre otras. Esto nos devora un tiempo valioso de nuestra labor principal: las ventas propiamente dichas.
A continuación, te contamos seis ideas que pueden ayudarte a sacar más partido de este tiempo dedicado a las ventas, para así sacar un mayor rendimiento.
Venta cruzada
La venta cruzada está especialmente recomendada para utilizarla con clientes habituales, pero también con clientes nuevos.
· Con clientes nuevos: durante la primera venta se puede ofrecer un producto complementario o relacionado con el artículo o artículos de la venta actual.
· Con clientes habituales: al tener un histórico de las ventas a ese cliente, podemos en el momento de una venta, ofrecerle productos relacionados, tanto con la venta actual, como con los productos de ventas anteriores.
Disponibilidad inmediata
Ofrecer disponibilidad inmediata de los productos con un más que tentador descuento proporciona un valor añadido a tu servicio como vendedor. El cliente sabrá que podrá obtener un buen producto a un precio excelente de forma inmediata y, lo mejor de todo, con un trato personalizado.
Atención personalizada
La forma de ganar dinero en la venta directa es que te reúnas cara a cara con tus clientes en una reunión privada. Esto te permitirá madurar la relación comercial y personal con tu cliente, explicar las ventajas de los productos, asesorar de forma personalizada y adaptada a las necesidades de cada cliente.
Conseguir que te recomienden, o sea pedir contactos o referidos
Tu cliente se siente bien atendido y escuchado. Así como valora las recomendaciones que le haces, tanto para el cuidado de su piel como para la de toda su familia.
Valora también tus consejos y ayuda a la hora de elegir regalos y sorpresas para sus seres queridos.
Ve las grandes ventajas en los descuentos y promociones que le acercas…por todo esto es un cliente satisfecho… ¡qué mejor que ese cliente para recomendarte a todos sus allegados como un asesor de confianza!
¡Hazlo sin dudar! Tus beneficios aumentarán proporcionalmente a la cantidad de nuevos clientes que consigas con estos referidos, y, además, sin casi ¡ninguna inversión!
Promociones y descuentos especiales
¡Haz partícipe a todos tus clientes de las promociones y descuentos especiales que catálogo a catálogo de campaña Cristian Lay te ofrece!
Regalos por compras acumuladas, descuentos especiales en productos tentadores…todo esto que a ti te fascina, ofrécelo también a tus clientes.
Te lo agradecerán y tu encontrarás la forma de ganar más dinero, así como viajes, premios y regalos.
Recompensa al cliente
Seguramente la mayor parte de tus clientes te han conocido gracias al “boca a boca” pero es importante que sepas como te han conocido. Si un gran número de clientes te han conocido gracias a otro en concreto, recompensar a la fuente con un descuento en sus compras o un regalo del producto que más le guste del catálogo, es algo lógico, ya que posiblemente otros muchos clientes te sigan conociendo gracias a él. Ten por seguro que este cliente contará a los recomendados que le has hecho un descuento por haber realizado X recomendaciones. De esta forma los nuevos clientes que han sido recomendados por este cliente se animarán a recomendarte para lograr también este tipo de descuento en sus compras o su propio regalo.
Ciertamente estas tan sólo son seis sugerencias que podemos darte para aumentar tus ventas, pero no dudes en usar tu imaginación y adaptar estas u otras a tu trabajo diario.
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